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手機體育營銷:梅西C羅都被國產手機商攻陷了

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-28  來源:南通商貿網  瀏覽次數:29
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手機體育營銷:梅西C羅都被國產手機商攻陷了

  這兩天,一組梅西的最新寫真讓不少迷妹眼饞,“梅老板”波點套衫胡子拉碴盡顯熟男風采。

  不過,更多球迷相對于氣質,更關心梅西身旁的手機——這是一款中國品牌手機。

  據悉,這是梅西為Esquire雜志拍攝的寫真,而拍攝全程就是采用了華為P10 Plus手機。華為和梅西的合作已經步入第二個年頭,隨著二者合作越來越緊密,國產手機廠商也正體會到和巨星合作所帶來的紅利。

  另一款簽約C羅做代言人的國產手機中興努比亞,4月6日也推出了新產品。而早在一周之前,C羅就已在其社交平臺上對此事進行了預熱。

  不僅是“梅羅”二人,在中國人氣極高的阿森納俱樂部、AC米蘭都已被國產手機包圓。在品牌看來,牽手體壇巨星,是國際化里風險最小的快棋。

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  C羅代言努比亞。

  噱頭上,國產手機賺足了吆喝

  如果說場上競爭還不夠,“梅羅”二人在手機代言上也要斗上一斗。

  2016年3月,華為大筆一揮,以600萬歐元一年的高價代言費簽下了梅西。2個月后,中興旗下手機品牌努比亞又簽下了C羅。據知情人士透露,這筆簽約的金額大概為一年400萬歐元。

  像華為和中興這樣的國內手機廠商不惜重金請來梅羅這等重量級的體壇大咖,毫無疑問是看中了他們背后極大數量的粉絲群和超高關注度。

  去年和歐足聯合作推出2016歐洲杯官網的盛開體育副總裁丁明昊就坦言:“體育營銷是中國品牌國際化的捷徑,是最潤物細無聲的營銷方式。”

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  事實證明,潤物細無聲的背后必定是——好雨知時節。

  華為在南美地區銷量飆升,需要梅西的品牌形象繼續打開南美大門;中興努比亞在知名度不足的情況下,需要用知名代言人開啟市場……再加上球星性格和品牌產品在精神上的某些契合度,使得這種體育營銷模式早已不再稀奇。

  收獲呢?雖然一些具體的收益數據暫時并未公開,但看到梅西在西甲奪冠后返程飛機上用華為手機自拍,看到C羅社交平臺中關于努比亞的內容備受球迷關注,至少在噱頭方面,國產手機賺足了吆喝。

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  華為贊助馬競。

  體育營銷思路的不斷升級

  對國內手機廠商來說,簽約體育界的明星、球隊甚至大型賽事進行體育營銷,早已不是什么新鮮事。

  早年中興簽約NBA球隊成為獨家智能贊助商、OPPO2015-2016賽季成為巴薩官方合作伙伴、金立簽下柯潔成為品牌形象大使、華為成為英超豪門阿森納全球合作伙伴……

  國產手機井噴的時代必然帶來手機商體育營銷的爭奪戰。不同的是,那些起步早的廠商已經開始整合資源,而起步落后的還在零敲碎打的局部簽約。

  華為在體育營銷上的首次切入要從2011年7月獨家冠名贊助2011年意大利超級杯比賽說起,至今已經有六個年頭。

  與其他國產手機品牌相比,他們體育營銷的思路也尤為清晰:從贊助比賽到贊助明星及球隊,通過技術改造到專屬定制。

  從2013年起,華為連續贊助了多特、AC米蘭、阿森納、巴黎圣日耳曼等多支球隊,并在之后另辟蹊徑,通過在海外進一步的體育營銷擴展當地市場。

  比如在美國橄欖球聯賽中成為華盛頓紅皮隊官方合作伙伴,為其主場提供無線信號;甚至,在印度的板球聯賽和澳洲的橄欖球聯賽中,都能夠看到華為的身影。

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  中興贊助NBA。

  華為領先半個身位,其他的國內手機競爭者也是虎視眈眈。

  C羅代言的中興努比亞于2016年2月開始在體育營銷領域布局,當時即斥資1.5億贊助蘇寧足球俱樂部,此后又簽約C羅,使得努比亞知名度有了新的提升。

  據《環球網》報道,中興也在贊助了騎士和勇士兩支強隊后,其在美國當地的知名度從2014年的1%迅速升至2016年的34%。

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  華為成為阿森納全球合作伙伴。

  手機體育營銷,學學三星的長期戰略

  其實對于國內廠商的體育營銷嘗試,韓國品牌三星的例子可以借鑒——亞洲品牌做體育營銷,起步最早,最不吝嗇,效果最好的也是三星。

  去年9月,廣告媒體Campaign雜志發布了2016年度“亞洲品牌1000強”,三星第六次奪得亞洲最令人滿意的品牌,蘋果、索尼、雀巢和松下都位列其身后。

  從一條時間線就能清楚看到三星在體育營銷上所花費的心思:1988年成為漢城奧運會本地贊助商;1997年和國際奧委會簽署了合作伙伴合同;1998年長野冬奧會到2014年索契冬奧會,連續九屆成為冬奧會無線通訊領域的官方贊助商。

  此前,三星還長期是切爾西俱樂部的胸前廣告贊助商。

  而與三星相比,國產手機廠商在體育營銷方面則多少缺了些“耐心”。

  例如2016年,因為有歐洲杯和奧運會,體育大年毫無疑問。這帶來的就是國產手機廠商鋪天蓋地的宣傳營銷,明星相繼簽約成為代言人。

  但一年后,仿佛一夜之間,國產手機廠商的動作明顯小了很多,代言人對于品牌的推廣到底能否值一回票價的質疑聲,讓部分廠商悄悄把掏出來的支票再拿了回去。

  而被贊助方與企業本身的形象是否契合,后期代言人的表現、形象建設、品牌在商業資源上的利用和合作的持久度,都可能會給體育營銷的成敗打上最終的標簽。

  2006年聯想簽約羅納爾迪尼奧僅僅半年,就因為小羅在世界杯上的糟糕表現,放棄了與其簽訂的形象代言人的合同。這種花了銀子還賺不來吆喝的事情,其實并不少。

  目前來看,通過體育完成全球化使命,實現其營銷戰略的路徑,對于國產手機品牌來說,還任重而道遠。

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