| 加入桌面
 
 
當前位置: 南通商貿網 » 資訊 » 知識園地 » 手機廠商熱衷色彩營銷凸顯創新瓶頸

手機廠商熱衷色彩營銷凸顯創新瓶頸

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-28  來源:南通商貿網  瀏覽次數:67
">

  去年,OPPO R9系列推出了金色、玫瑰金等四種顏色,而近日,華為發布的新品P10就有鉆雕金、鉆雕藍等多個顏色。另據消息稱,三星新品Galaxy S8將推出白色、黑色、銀色、藍色、紫色等六種顏色。另外,索尼也參與到顏色大戰之中,為XPERIA XZ推出靜謐藍和XPERIA XZs的冰藍這種少見的顏色。全球權威色彩研究機構Pantone指出,草木綠將會成為2017年度流行色彩。手機廠商熱衷色彩營銷,卻凸顯了智能手機的創新瓶頸。

  顏色比拼背后:用“7秒定律”激活用戶疲態

  顏色大戰背后,一方面,是當前智能手機換色的基本都采用鋁制外殼和強化玻璃,防摔耐磨抗沖擊性以及堅硬度越來越好,手機保護殼變得不再有必要,開始想著通過改變以及增加手機色彩來改善銷量。

  之所以廠商們覺得換色可以改善銷量,也是有理論依據的。眾所周知,美國營銷界有個“7秒定律”,即消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費者的第一眼印象有可能激發消費者對商品是否感興趣,如果在第一眼無法吸引人們關注,在視覺設計草草了事,那么用戶不會對其功能、質量等其他方面有進一步了解的欲望。而在這短短7秒內,色彩的決定因素為67%。這就是“色彩營銷”的理論依據。

  另一方面,當前各種手機之間的差異化創新越來越少,用戶對于市場上的新機需求普遍陷入疲態,顏色則可以恰如其分地起到催化劑的作用,它可以激活用戶疲態,愿意從視覺沖擊上選擇關注新顏色手機的性能與功能創新。

  廠商的焦慮大于以往:創新困境凸顯

  當前,廠商們的焦慮遠大于以往。2.5D 弧面玻璃、一體化金屬機身、雙攝像頭、快充、指紋識別模塊差不多已經成為了當前主流廠商的標配,但這也體現出當前智能手機的創新尷尬。加之智能手機發展已進入到存量時代,消費者對于小幅度性能升級已經不太感興趣,這時智能手機的產品價值推廣門檻阻力開始變大,廠商需要找到一種方法讓消費者為購買新產品找到一個合理理由。

  再者,在手機廠商幾乎沒有大創新的前提下,廠商焦慮點已不是手機創新能否收獲外界的正反饋,而是焦慮新款手機能否在舊款面前有明顯的辨識度與區隔性。就目前而言,消費者一眼將手機新品與老款區分開來的難度比較大,這從蘋果產品就可窺一斑,比如iPhone 6與iPhone 6s幾無區別的外觀,讓蘋果的銷量增長勢能從這個時候開始受阻,這也是手機廠商紛紛走進拼顏色的死胡同的重要原因。

  此外,在iPhone 8發布之前,所有廠商都希望盡量攔截住這一時間空檔推出符合消費者需求的產品來搶占市場。蘋果公司推出紅色iPhone 7應戰三星的Galaxy S8;國產手機新機不斷搶奪中高端市場,除了讓蘋果焦慮外,也希望抓住當前中韓的政治氛圍與iPhone 8發布之前的時間節點強力狙擊三星。但廠商們都已經看清,在短時間內憋出大招不現實,玩完拍照與充電之后,剩下的只能玩顏色了。

  手機廠商玩顏色營銷有哪些負面效應?

  廠商們也需要明白玩顏色大戰所帶來的負面效應,其中一個負面效應是:手機品牌標識將變得模糊。而當大量色彩繽紛的手機涌入供應鏈生產線,供應鏈端量產也會面臨巨大的壓力,甚至可能導致品控上的問題以及出貨的延遲。

  顏色大戰本質上是源于人口紅利消失下對存量資源的一種爭奪手段,但它無法建立壁壘而且顏色戰爭很容易被復制,玩到最后可能各品牌相關的色系會越來越混亂,反而導致品牌力下降。

  此外,色彩營銷的效果也同時受到文化、地域、性別及用戶性格的影響,而從用戶需求層面看,換色對銷量的影響也需要與用戶的炫耀性需求相契合,所以換色營銷成功的前提是,該品牌本身已經建立了相對穩定的高端品牌溢價能力,它可能不適合絕大多數廠商。

  總之,顏色營銷同樣體現出當前手機市場的浮躁與焦慮以及廠商們對于創新的無力與無奈感,盡管顏色帶來的時尚可以為科技做更好的包裝,卻不能替代技術成為一家科技公司要提升產品品牌溢價的核心要素。在市場焦慮與漸進式創新越來越難取悅用戶的情況下,如何改良自身的戰術路徑與戰術體系,成了當前手機廠商要破局的方向,這也是行業需要思考的難題。

分享與收藏: 關閉窗口 打印本文 本文關鍵字:
 
推薦圖文
推薦資訊
熱點文章
 
福建36选7走势图幸